Zum Jahreswechsel war die Lebensversicherung von 1871 (LV 1871) ungewöhnlich umtriebig: Der Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit verbesserte nicht nur die Vertragsbedingungen seiner Risikolebensversicherung. Eine solche Todesfallabsicherung bieten die Münchener nun außerdem verstärkt im eigenen Namen an.
Die LV 1871 hatte zwar auch bisher eine eigene Risikolebensversicherung. Sie war aber vom Preis-Leistungs-Verhältnis fernab des Marktes unterwegs, und die Abschlusszahlen dürften sich faktisch im nicht messbaren Bereich bewegen. Stattdessen setzte man für diese Produktkategorie bislang auf die 1994 gegründete Delta Direkt Lebensversicherung.
Nun aber geht die LV 1871 selbst in die Offensive und bietet eine fast identische Risikolebensversicherung zu vergleich baren Konditionen wie ihre 100-prozentige Tochtergesellschaft an. An den Hintergründen für dieses neue Engagement in dem zuvor stiefmütterlich behandelten Geschäftsbereich dürften auch viele Makler interessiert sein.
Ein Konzern – Zwei Marken
Nach unserem Kenntnisstand sprechen folgende Beweggründe dafür: Erstens schätzen viele Vermittler am deutschen Markt die LV 1871 als sehr guten Anbieter in der Berufsunfähigkeitsversicherung. Ihnen ist aber selten bekannt, dass sie unter dem Namen Delta Direkt auch eine attraktive Risikolebensversicherung an bietet.
Zweitens lässt dieser vor knapp drei Jahrzehnten gewählte Firmenname heute an einen Direktvertrieb über das Internet denken, der aber gar nicht das Kerngeschäft ausmacht. Drittens besteht Verwechslungsgefahr mit einem Anbieter, der so ähnlich heißt. Und viertens wird somit eine einheitliche Abrechnung mit den Geschäftspartnern erleichtert.
Die eigenständige Marke Delta Direkt verschwindet zwar vorläufig nicht von der Bildfläche. Mit jeweils gleichen Beiträgen und Vertragsbedingungen treten die beiden Konzerngesellschaften aber auch nicht in Konkurrenz zueinander. Einzig die Auswahlmöglichkeiten unterscheiden sich etwas. Denn bei der Delta Direkt kann man sich die Zusatzbausteine ganz individuell zusammenstellen. Bei der LV 1871 hingegen gibt es die drei vorgefertigten Pakete Basis, Comfort und Premium.
Quelle: Das Investment
